Tělocvična pro salesáky
Tělocvična pro salesáky přináší možnost si v týmu promyslet a hravě procvičit nejužitečnější techniky pro práci v B2B prodeji v dnešní době.
Účastníky pozveme do tělocvičny speciálně vytvořené pro nácvik jejich prodejních dovedností. Zde bude příležitost si vyzkoušet typické situace, které nás v B2B potkávají.
Účastníci budou rozděleni do menších prodejních týmů a budou se pravidelně setkávat s majitelem fitness centra. Vyzkouší si nejprve jak správně navolat obchodní schůzku, jak vzbudit dobrý první dojem a budovat svou důvěryhodnost. Poté budou muset využít své přesvědčivosti a schopnosti argumentace při samotném prodeji. Na cestě je potkají i různé zákaznické námitky, stížnosti a reklamace. Pokud vše dobře zvládnou, odměnou jim budou namasírované svaly i dovednosti.
Co trénink přináší lidem
Impulz pro změnu myšlení – objevovat a zužitkovat příležitosti na trhu
Schopnost se rychleji učit ze zkušeností – úspěchů i nezdarů
Naučí se rozehřát zákazníka s využitím digitálních nástrojů a vyhnout se „cold callingu“
Vyzkouší si, jak efektivně podporovat zákazníka a získat ho pro zásadní změnu konceptu / business modelu
Prezentovat přesvědčivým způsobem sales propozici přes vybrané digitální kanály nebo fyzicky s tabletem
Efektivně vyjednávat s důrazem na profitabilitu a udržitelnost řešení.
Navíc si uvědomí potřebu a možnosti, jak regenerovat a dobíjet baterky při vrcholovém obchodním výkonu
Učení
hrou
Gamifikovaná obchodní simulace pro B2B prodejce
Zážitkové učení
Mobilizace energie a pochopení funkčních konceptů díky učení se zážitkem
Různé
formáty
Buď jako inspirativní event anebo jako kontinuální rozvoj s úkoly v mezičase
Vysoká interaktivita
Online i offline s využitím cvičení, herních prvků a digitálních nástrojů
Témata tréninku
Telefonické oslovení nového zákazníka
Budování znalosti o zákazníkovi a jeho potřebách
Poradenský prodejní proces v praxi
Přesvědčivá prodejní prezentace na základě užitku
Odhalení pravých námitek a jejich zvládnutí
Techniky úspěšného zakončení prodeje
Jak trénink probíhá
FYZICKY
offsite/onsite trénink – jako inspirace
Celodenní workshop, který zaměříme na oblasti, které mají pro posílení a rozvoj práce vašich lidí největší přínos.
Kombinace deskové hry se silným příběhem a role plays.
ONLINE
Série 3-4 virtuálních workshopů a úkolů v mezidobí – pro pravidelný trénink
Využíváme digitální platformy ZOOM, MS TEAMS, MIRO a další pro zvýšení digitálního nadšení.
Navíc můžeme nastavit úkoly a připomínky mezi jednotlivá setkání.
Využíváme dlouhodobě ověřené nástroje, které neustále rozvíjíme a na jejich základě vyvíjíme nové. Využijeme je i pro váš rozvoj.
Oblasti rozvoje
Každé prostředí vyžaduje vyladěnou kombinaci nástrojů a technik. Proto využíváme nástroje, se kterými pracují špičkové týmy po celém světě, a přidáváme k nim i vlastní produkty. Ty jsme vyvinuli na základě dlouholetých zkušeností s mnoha klienty a rozvojem jejich lidí.
Kontaktujte nás
Rádi Vám budeme užiteční. Napište nám, s čím Vám můžeme pomoci. Ozveme se Vám zpět. Děkujeme.
E hello@humancraft.cz
T +420 777 023 503
