Startupová volnost funguje, dokud nepotřebujete škálovat. Jak Slevomat sjednocuje obchod napříč trhy a proč jsou adaptabilita a schopnost učit se klíčem k dalšímu růstu?
V této epizodě podcastu Sales Café s Janou jsme přivítali Jakuba Mazala, Chief Revenue Officera ve Slevomatu. S Janou se bavili o tom, co se stane, když firma vyroste do bodu, kdy už nestačí, že „nějak víme, jak to děláme“, a jak vypadá transformace obchodu v praxi.
V podcastu se zaměřili na:
Klíčový princip škálování: Firma se neposune, pokud se spolu s ní neposouvají i lidé. Čím víc chcete škálovat systémy, tím víc potřebujete rozvíjet lidi.
Co je aktuálně na priority listu Slevomatu:
✔ Sjednotit obchodní týmy napříč evropskými trhy
✔ Nastavit společné procesy a zavést nové CRM
✔ Propojit obchod, marketing a další části firmy přes Revenue Operations (RevOps)
✔ Vytvořit transparentní systém odměňování
✔ Pojmenovat kompetence, které budou lidé potřebovat do budoucna
✔ A najít smysluplné využití AI, mimo jiné přes AI ambasadory
A co je na celé transformaci nejdůležitější? Podle Jakuba to, že adaptabilita a schopnost učit se patří mezi klíčové kompetence pro další růst firmy.
Praktické informace:
Kdy přestává startupová volnost stačit a firma potřebuje jasné procesy?
Jak sjednotit obchod napříč trhy a propojit ho s marketingem přes RevOps?
A jak připravit lidi na to, aby se s firmou posouvali i oni?
Pokud ve firmě řešíte:
- Růst, kdy dosavadní „nějak to děláme“ přestává fungovat
- Sjednocení procesů, zavedení nového CRM nebo propojení obchodu s marketingem
- Nebo otázku, jaké kompetence budou vaši lidé potřebovat do budoucna
…tato epizoda pro vás může být velmi praktická.
Škálujete u vás hlavně systémy, nebo i lidi? 👇
